如今火热的这几个短视频平台开发,都有短视频、直播、电商这三个模块,仿佛成了短视频APP的标配,为什么会形成这样的搭配?对于短视频运营平台,相对较低的内容成本、带宽成本、获客成本却带回了用户流量、用户粘性、商业变现的高回报;同时,短视频形成的庞大用户规模为各产品冷启动和引流,是支撑平台进行各向发展的基石。


相比于短视频平台开发的内容价值,在直播模块中观看者更看重主播的个人价值;同时,视频直播即承载了大量丰富的信息价值,又给观众营造了与主播“面对面”互动聊天、实时互动的氛围;直播是建立主播与粉丝之间深度信任的桥梁,巩固私域流量,并通过粉丝打赏实现盈利。平台通过直播间为用户形成社区氛围,提高用户粘性;同时,直播打赏也成为平台重要的盈利模式之一。

短视频平台开发

电商的核心价值在于扩展商业模式,让创作者和平台有更多的肉吃、有更多的钱赚。短视频平台极具跨边网络效应,只有更好满足“供给端”利益,才能让“消费端”有更好的体验。与传统电商不同,短视频的直播电商属于无货源型,极大降低了创作者的启动成本;由平台提供了完整的供应链,靠主播来构建出货与人之间的连接场景;而对于平台来说,这种模式极大提高了用户日活和变现空间。


在传统电商中,用户往往是有购物需求时才来使用产品,属于主动消费;用户的日活相对较低,本质上是先提高日活时长再促进转化率。


传统电商与短视频内容平台的合作使直播带货的“人、货、场、形”更加丰富多元化。


人:通过基于短视频和直播构建出的社交网络实现裂变式传播,每个用户既是购买者,也是传播者。


货:基于用户个体的去中心化传播网络,为长尾商品增加发展空间。


场:主播通过个人魅力搭建了人与货的沟通场景,增加人对货的信任感,提高转化率。


形:在短视频和直播的加持下,买卖货物的形式更加多样化。


直播电商中,用户一开始抱着看短视频、直播的娱乐需求来使用产品,而在娱乐过程中,受平台引导、主播的感染而”发现”购物需求,更侧重被动消费。


内容上:短视频时长短,传播迅速;直播耗时长,注重互动。


短视频和直播是在满足用户的娱乐社交需求,而电商对于用户也是属于刚需,只要生活在群体性社会中,必然会产生交易。


娱乐社交+电商的组合满足用户对“精神消费+物质消费”的追求。


商业上:短视频以广告收入为主,直播以打赏为主,电商以卖货为主。


短视频平台开发现在已成为流量第三大入口,有着庞大的流量也就意味着有更多的发展空间。直播和电商的本质也是在为短视频这条主赛道服务,未来也还会有其他频道成为主频道。