直播作为一种新兴的互动营销方式，因融合了图像、文字、声音等丰富元素，在实时性、交 互性方面具备先天优势。随着电商直播平台开发应用和源码技术开发的演进升级，各大直播平台通过“直播 ”的 方式和其他领域如电商、教育、体育、医疗等行业进行融合发展。电商直播平台开发通过直播系统内接入原有商城系统或独立搭建购物直播平台，商家可以利用平台的购物直播系统进行产品讲解的同时，用户可直接在购物直播页进行咨询提问和直接购买，画面高清流畅，轻松互动及网络分享。

为什么是直播带货模式？提高了消费者的直观体验、购物效率，抑或是加强了互动性，此为 表象原因，核心是变现的底层逻辑由算法搜索，变为内容抢流：

1、互联网后半场，流量的红利期结束，网红直播带货的效率更高。

2、消费角度，商品（大而全的）过剩，网红电商是在创造需求。

对于大部分的消费者来说，不论是商场还是淘宝商品已足够丰富，即需求层面已经饱和，市场需要精选产品来创造供给，进而匹配消费者的需求，所以未来一定会有很多小而美的品牌，或者小而美的领域，会重新占据大家的心智。消费者很容易在直播过程中被“种草”，因此利用直播来推广销售新产品或塑造新品牌，更容易获得成功。

转化在购物过程中，从最初的信息接触到最终购买，用户会经历很多的接触点。直播要有效促进购买，首先要了解用户接触直播的路径，明确用户在不同路径节点的具体需求，通过满足该需求对用户的决策进行影响，最终促成转化和留存。用户路径取决于用户需求。根据购物目标，我们将进入电商平台的用户分为三种：目标明确型、半目的型和无目的型用户。为了让直播间互动更简单，尽量减少对直播主体内容的干扰，综合互动成本和互动意愿两个纬度的考虑，我们保留了4种互动方式：

评论：用于用户与主播的基础互动方；

购物：引导流量转化；

点赞：用于低成本表达对主播的喜爱；

关注：便于回访，增加用户粘性。

电商直播平台开发特点：

1、垂直平台发展直播电商尚未成熟。

由于垂直电商平台商品相对单一，品类有限，无法满足直播用户多元化的购物需求，也很难通过主播创造用户新需求，因而垂直平台的流量会相对较低；　

2、垂直平台直播内容更具专业性。　

垂直平台商家和主播长期钻研某一品类，加上对同一平台竞争对手进行长期观察和分析，对产品的知识更加专业和丰富，也更容易向用户传达自家产品的核心卖点 。

电商直播平台开发主要分为两大类：

1、直播电商场景分为两类：商家自播和达人直播，其中淘宝平台供应链、商家资源丰富，电商业态发展成熟，淘宝直播中商家自播场次占比为90%，快手等平台以达人直播为主。

2、商家自播依托自有品牌，将店铺私域流量转化，用户多为品牌粉丝，关注品牌动态、新品。达人主播依托自有粉丝，内容生产能力强，直播品牌较为丰富，粉丝对主播信任度较高。核心逻辑是互联网搜索，变现加速向内容变现切换。

电商直播平台开发的升级改革和升级给用户带来了更多的便利，也给主播提供了销售的平台，增加需求，能够让用户全方面的了解产品的特性，更好的达成单量增长，相比于传统模式下的单一产品推广形式，电商直播平台开发的方式能够允许互动双方根据现场情况进行实时问答，彼此之间可以通过丰富的言语、视频等表达方式进行信息传递，使得社交变得更加立体化，前景可观。