直播在与各行业结合之后，表现出强大的生命力，掀起了全民直播的热潮。在电商领域，各大平台也纷纷开始引入直播模式，并用实际的数据证明了这是一种非常具备前景的新模式。

对于电商而言，流量即意味着消费的可能。在电商流量获取成本居高不下的情况下，直播作为一种自带快速引流特性的媒介，利用红人以及新鲜有趣的直播内容，可以帮助平台低成本获取更多高质量流量。电商直播系统开发成为人们购物、社交、娱乐消遣的新方式。如何将直播模式和电商属性有效结合，以促使更多交易行为的产生，是电商直播的核心诉求。

一、传统电商面临的痛点：

支撑消费者做出购物决策的信息不充分。传统的电商多以图文为主，信息展示有限，且可信度存疑。而直播带来了一种动态的并且能实时互动的形式：更直观、全面、真实，帮助用户更好地了解商品，从而提高转化化。此外，直播将消费者临时聚集在一起，并且构建了一个商家与买家高频及强交互的场景，群体效应能让直播比图文更刺激消费者购买。

二、相对于传统电商，电商直播系统开发的优势在哪里？

电商的变现前提是圈到足够多的流量，同时再考虑商品的转化；

而直播平台自带流量入口，唯一要去思考的就是如何转化，从运营角度上看，实现的路径更短；

购物的场景化，电商提供的内容和用户的互动是单向的、静态的（图片、价格、模特、优惠信息），而直播提供的内容是更多维度的互动（主播对话、聊天、弹幕）；

泛娱乐化产业，自带媒体属性。可以很快聚拢垂直领域的粉丝，把很多有品牌影响力的垂直内容放在直播平台去营销，很适合做品牌营销和事件营销。

三、关于直播电商化货品选择的几种可能：

场景购物：顺应不断提升的用户消费需求，通过直播构建新的消费场景，使内容到消费的路径更加顺畅，创造了新的流量入口，通过直播形式的强交互和直播内容的强沟通刺激冲动消费，实现最大程度的变现。

直播互动：建议仍然采用CPS的形式，但是在货品选择和利润分成上，需要和红人保持良好的合作关系。同时，对于导入商品的KOL房间有更大流量倾斜、货品露出的产品提示、返佣合作等。

电商直播系统开发类似电视购物的在线导购频道，不同于电商平台由货品端切入视频直播，直播是由流媒体直接切入，场景化的代入更适合旅行分享、美食推荐、真人试用等互动类场景。

直播作为场景化购物的一种尝试，一切才刚刚开始，随着业务形态的成熟和完善，未来直播间的设计也将定型标准化，作为电商的基础设施建设，带给用户更好的购物体验。